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微商这样做,路才能越走越宽

微商真正从2013年开始,到现在不过三年的时间,目前有6000万微商的从业者。有人说微商用三年的时间就完成了淘宝10年客户积累。没错,信息化的时代让世界突然变小了,一夜之间我们都好像来到另一个星球。

  其实,任何事物的发展都要经过这样的过程,从无序到有序,从无规则到有规则,虽然微商没有开始那么疯狂了,但我个人这也是真正考验一个品牌阶段。个人认为微商的根本目的还是销售产品,不管是什么制度或模式。都是要建立在以销售产品为基础之上的,所以接下来我和大家探讨一下如何做好销售心得!

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  1、定位

  举例说明:如果我是卖面膜的,我的产品代理价是90元,这价格是高的非常逆天了,市场价是200,一般人最少会卖150-180!今天那个美女她就卖168,她代理价就是90,真是可怕,代理价都这么贵,到底坑了谁呢?她反馈给我说,有的客户觉得高了,可为什么客户会觉得高?我们来想一想,你对客户定位了吗?例如对于一个没有固定收入的在校学生,168的面膜一定是可望而不可及的奢侈品,且就她的年纪,面膜只不过是可有可无的东西而已。又好比我平常买条牛仔裤只需100多块钱,突然有一条牛仔裤卖300,你认为我会随便被人宰吗?我的潜意识会根据我往常的消费来判断这次是不是成交,就这样简单!那怎么办呢?首先,面膜的市场很大,目标客户也非常多,小到十几岁的学生,大到70、80岁的大爷大妈都在用,你只需要定位好一群合适你价格的客户群,就拿这个168元来说,我们想想看,有能力花费这么多钱购买面膜的人肯定是上班族,公司白领,这类人天天面对电脑,且电脑的辐射会对她们的脸部的皮肤造成缺水,暗沉,斑点等皮肤问题。她们的年纪大概在26-38之间,有相对好的收入,有较高的消费水平,有的甚至还有一定社会地位,讲究生活质量,她们对自己的容貌有较高要求,所以她们无法忍受长期电脑辐射造成的皮肤问题!那我们的面膜消费群就定位在这类人群。

  2、抓潜

  找到了目标客户,那我们就要抓潜。这群客户一般会在什么地方呢?仔细想想,26-38岁的白领有的会不会正在谈恋爱或者结婚了?如果我们在细分一下,可以把目标客户定位在26-38岁的孕后妈妈们,你知道的生完宝宝后,很多女人身材变样了,皮肤也变差了,那种心理的落差使得整个人也变的不再自信了,这时候的她们急需找回从前的魅力。那这类女人她们会在什么地方呢?妈妈论坛?宝宝论坛?妈妈群?宝宝群?孕妇群?宝宝吃喝拉撒群?这类人往往很关心的是宝宝的健康,和宝宝有关的QQ群是不是会出现她的身影呢?同时还有一些美女论坛,美女群,模特群,美容护肤群等等。找到这些QQ群,Q群为大家提供了一个围绕某个话题交流和讨论的场所,群内的成员也往往都是对这一话题关注的人。如果我们能常常发一些她们关注的内容,经常和群内的宝妈们进行交流讨论,帮助她们解决问题,甚至成为群内的名人,那么群内的宝妈就会慢慢转变成我们的粉丝。切记不要去做那些一进去就发广告的低级手段!有了粉丝,我们接下来要做的是去关心她们,关心她们的需要,像朋友一样对待她们。

  3、互动

  由此可见,传递感情的其实不是产品,而是你和粉丝的互动,当她(他)在朋友圈发文章或者晒照片的时候,你是否应该去送上一句祝福而不是点个赞就走呢?要知道,点赞比阅读重要,评论比点赞重要,转发比评论重要!如果你用心的看完她写的东西,并且用心的去评论,而不是简单的点个赞,那她对你的印象会如何呢?我刚开始玩空间的时候,看到很多人都是用软件秒赞别人,但是我从来没有想过那样去做,我觉得这样做有失人与人之间的真诚!我狂赞别人,用我自认为真诚的方式,最后发现我错了,因为点赞对别人来说实在太普通,因为也许(他)她一条说说会收到几十几百个赞,而你仅仅只是被淹没的几十几百分之一而已。反之如果你用心的去评论,写一些有价值、有深度的评论,不用几次就会引起对方的注意。对方会觉得自己得到了尊重,自己发表的东西有人懂得欣赏,自己又找到了一个志同道合的朋友。这时,对方主动关注你,成为你的粉丝就是水到渠成的事情了。这种方法看起来虽然简单,但只要坚持做,用心去评论别人的信息,最终是能取得非常好的效果的。

  4、活动

  当你有了一部分准确粉丝的时候,你可以搞一些比较有意义的活动,比如团购等,活动一定要有足够大的折扣和优惠,且在她们买面膜的同时,如果你了解到对方是个宝妈,你可以考虑赠送一些宝宝用的小礼品,做妈妈的一定会为你小小的举动所感动!利用面膜的活动来增强彼此的关系,彼此之间像朋友一样.让客户感受到你的真诚,才能赢得客户的信任。这样的好处是什么?如果你有100个这样的天使客户,那你几乎什么都不用做,都很稳定了!知道小米吧,一开始就靠着100个天使粉丝的传播,才成长为今天如此强大的小米!要知道:现在是小而美的时代,你若在某个领域做成专家,你就是最牛的!自媒体时代,每个人都是自明星,但是每个人的玩法都不同,仁者见仁,智者见智!

  5、维护

  后期的维护是建立在前期的基础上的,如果没有前面的一系列铺垫,你后期也没办法进行!如果前期基础打不好,就想靠商品赚钱,是无法走得长远的。上面也说到了:做到最后,别人认可的是你这个人,而不是你的产品,产品成了你赚钱的媒介,你今天可以卖面膜,明天可以卖酵素,后天甚至可以卖臭豆腐,如果他(她)们认可的是你这个人,不管你卖什么商品,(他)她们也会支持你的!如果,你连前期的基础都像靠一些手段去做,比如QQ好友克隆,比如色图引流,又比如心灵鸡汤……这些虽然传播速度很快,但是缺乏近距离的接触,是没有感情的,人是感性的动物,如果你感动她了,他感受到温暖了,那你们的关系会越来越深!到了最后,谁又在为谁呢?是你在为他们服务,还是他们在为你服务呢?仔细想想吧…


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